أحد أكبر التحديات التي تواجه شركة وساطة جديدة ، في محاولة لاختراق سوق تنافسية ، هو التسويق – أو بشكل أكثر تحديدا ، نفقات التسويق. من الحملات الممولة مثل PPC ووسائل الإعلام و Facebook ومنصات SM الأخرى إلى تحسين محركات البحث والمعارض والمزيد ، تصبح ميزانية التسويق إما الأكبر أو ثاني أكبر وسيط لكل وسيط تقريبا. ومع ذلك ، فقد أدى العقد الماضي إلى ظهور سلالة جديدة من محترفي التسويق: الشركات التابعة.
التسويق بالعمولة هو ، في الأساس ، طريقة الاستعانة بمصادر خارجية تعيد تعريف العلاقة بين الوسيط ومزود الخدمة. إذا كان على شركة الوساطة حتى الآن استئجار شركة إعلامية ، ودفع رسوم شهرية لها ، ودفع نفقات الحملة ومنحها أيضا جزءا من الأرباح كعمولة (وإن كانت صغيرة) ، فإن العلاقة التابعة تعني أن المزود يعمل بشكل مستقل تماما ولا يأخذ أي تعليمات من الوسيط. يتلقون صفحة مقصودة (أو صفحات مقصودة) من الوسيط ويوجهون حركة المرور إلى هذه الصفحات. إذا تم تحويل حركة المرور الخاصة بهم ، فإنهم يتقاضون رواتبهم. إذا لم يحدث ذلك ، فلن يفعلوا ذلك.
تقليل التكاليف
تختلف طريقة الدفع مع الشركاء التابعين حسب جودة التابع والطلب على خدماتهم. تسمى الطريقة الرئيسية للدفع CPA: تكلفة الاستحواذ. هذا يعني أن الوسيط يدفع فقط للشركة التابعة إذا كانت حركة المرور الخاصة بهم قد حققت حدا أدنى للإيداع. كما ذكرنا سابقا ، فإن الطريقة المستخدمة من قبل الشركة التابعة ليست مصدر قلق للوسيط ولا توجد نفقات عامة. بالإضافة إلى زيادة حركة المرور وبناء مسارات التحويل التي تؤدي إلى تحويل الصفحات المقصودة ، قد تزود الشركات التابعة أيضا الوسيط بعملاء محتملين للمكالمات الباردة. ومع ذلك ، لن يتم تعويض الشركة التابعة إلا بعد قيام العميل المحتمل بالإيداع.
ومع ذلك ، فإن الشركات التابعة ذات العملاء المحتملين الجيدين مطلوبة بشدة من قبل العديد من الوسطاء ، وغالبا ما يسمحون لأنفسهم بالمطالبة بتكلفة اكتساب أعلى ، بالإضافة إلى طريقة أخرى للتعويض تسمى CPL: التكلفة لكل عميل محتمل. وفقا لهذه الطريقة ، لا تركز الشركة التابعة على توليد الودائع ، ولكنها تركز بدلا من ذلك على تزويد فريق المبيعات ب “عملاء محتملين ساخنين” عالي الجودة ويتم الدفع مقابل كل عميل محتمل ، سواء تم تحويله أم لا. لا يتم استخدام هذه الطريقة في كثير من الأحيان لأنها تشكل مخاطرة مالية للوسيط ، ولكن معظم الشركات التابعة التي تتقاضى رسوما لكل عميل محتمل عادة ما تتمتع بسمعة طيبة وسجل حافل في الصناعة.
فيما يتعلق بالقوى العاملة ، فإن جميع احتياجات الوساطة هي مدير تابع يراقب الحملات ويقدم الدعم للشركة التابعة. توظف معظم شركات السمسرة أيضا كاتب محتوى ومصمم جرافيك بغض النظر عن المدير التابع ، كما أنها توفر مواد للشركات التابعة ، على الرغم من أن العديد من الشركات التابعة تفضل إنتاج المواد بأنفسهم. يكسب المدير التابع راتبا أساسيا وعمولة من ودائع الشركات التابعة له ، ولكن طريقة الدفع القائمة على النتائج تعني أن النفقات العامة الوحيدة هي راتبهم الأساسي ولا يتم دفع كل شيء آخر إلا عند تسليم النتائج والإيداعات.
ابحث عن شريك جيد
هناك عدة طرق لتجنيد الشركات التابعة: مواقع الويب المخصصة ، والكلام الشفهي ، والمعارض التجارية. بدءا من الأخير ، فإن المعارض التجارية هي أحداث صناعية يفتح فيها الوسطاء أكشاكا والشركات التابعة يبحثون عن فرص عمل وهدايا مجانية ممتعة. عادة ما تتم في المراكز المالية الرئيسية مثل لندن وأمستردام وسنغافورة ولاس فيغاس. الكلام الشفهي لا يحتاج إلى شرح ، ومواقع الويب المخصصة ، مثل Warrior Forum و STM ، هي في الأساس لوحات رسائل تأتي إليها الشركات التابعة بحثا عن عروض الأعمال. إنها ليست حصرية لصناعة الفوركس ، ولكن الشركات المالية تنشر عروضا هناك أيضا.
في الختام: التسويق بالعمولة هو الطريقة المثالية لاكتساب عملاء محتملين في الفوركس والترويج للوساطة ، خاصة الوساطة الجديدة. يتطلب القليل من القوى العاملة والجهد من قسم التسويق الخاص بك ، ويقلل من التكاليف العامة ، ويقدم أعلى قيمة مقابل المال لأنك تدفع فقط للشركة التابعة عندما تؤدي جهودهم إلى إيداع (في عقد CPA). ولهذا السبب أصبح التسويق بالعمولة هو المعيار الذهبي في عالم الفوركس ، وأن كل وساطة تحترم نفسها لديها مدير تابع واحد على الأقل. ولهذا السبب نقترح أن تفكر في التسويق بالعمولة للوساطة الخاصة بك أيضا.
