عادة ما يكون توليد العملاء المحتملين جزءا لا يتجزأ من ميزانية التسويق لكل وسيط ، لأنه مصدر قلق كبير لجميع الوسطاء ، المبتدئين والمحاربين القدامى على حد سواء. ومن السهل معرفة السبب – في حين أن شركات الوساطة الجديدة تحتاج بوضوح إلى عملاء ، فإن شركات الوساطة المخضرمة تبحث عن فرص جديدة.
بصفتك وسيطا ، بعد استخدام جميع تقنيات التسويق الرقمي في ترسانتك ، يتبقى لك دورة الاحتفاظ بالتحويل المعتادة ، والتي سرعان ما تصبح مرهقة لفرقك. يزداد التحويل صعوبة كل يوم ، وينخفض LTV للمتداولين تدريجيا. سرعان ما تدرك أن أنظمتك تحتاج إلى دم جديد.
لكن اكتساب عملاء محتملين جدد ليس سهلا كما كان من قبل. قد يتوسع حشد التداول ، ولكن في بعض الأحيان يبدو أن معظم المتداولين قد تم استغلالهم بالفعل بطريقة أو بأخرى. لقد سئم المتداولون اليوم من نفس الإعلانات القديمة المستهدفة ، وهم أكثر فضولا قبل أن يتركوا تفاصيلهم ، ناهيك عن القيام بالاستثمار.
“إن بدء اهتمام المتداولين أصعب هذه الأيام” ، كما يقول بيني أشكنازي ، رئيس قسم التسويق في Leverate ، وهي شركة رائدة في مجال التكنولوجيا والخدمات للوسطاء. “الإنترنت مليء باللافتات والإعلانات ، ومدى انتباه المتداول المعتاد أقصر. إنه يجبرنا على التفكير في طرق جديدة للوصول إلى جمهورنا والتواصل معه “.
حسنا ، لحسن الحظ بالنسبة للوسطاء ، مع تطور التسويق الرقمي ، يتم فتح نوافذ جديدة في هذا المجال أيضا. فيما يلي بعض الخيارات الجديدة المثيرة المتاحة في السوق.
الانتماء المجرب والحقيقي
على الرغم من أنه ليس جديدا حقا من الناحية النسبية ، إلا أن التسويق بالعمولة لا يزال غير مستخدم بشكل كاف في سوق الفوركس كوسيلة لزيادة التعرض والوصول إلى جماهير جديدة. بالنسبة لأولئك الذين هم أقل دراية به ، يتضمن التسويق بالعمولة أخذ منتج الشركة واستخدام طرف ثالث للترويج له عبر الإنترنت.
تزيد الشركة من ظهورها وتتلقى دعم الشبكة التابعة. في المقابل ، تحصل الشركة التابعة على عمولة تعتمد على أرباح الشركة من العرض الترويجي ، والمعروفة أيضا باسم CPA (تكلفة الاستحواذ) ، أو على توليد العملاء المحتملين ، والمعروفة باسم CPL (التكلفة لكل عميل محتمل).
يتوفر التسويق بالعمولة في قنوات متعددة ويمكن أن يوفر عائد استثمار جيد للعديد من الشركات المختلفة. في أفضل السيناريوهات ، فإنه يجلب زيادة هائلة في حركة المرور عبر الإنترنت إلى موقع الوسيط ، مما يؤدي إلى زيادة اكتساب العملاء وزيادة إجمالي الإيرادات. ببساطة: يجب أن يكون على قائمة مهام أي وسيط.
“الانتماء أمر بالغ الأهمية لأي عمل تجاري” ، كما يقول أودي أوري ، مدير التسويق بالعمولة في Leverate. “بصفتنا مزودا للخدمات ، حددنا الحاجة إلى توليد حركة مرور عالية الجودة ، وطورنا حلا مخصصا بنقرة واحدة يساعد عملائنا على تتبع وإدارة الشركات التابعة لهم”.
يجمع نظام Leverate Affiliate Tracking System بين التتبع السريع وتكامل الناشر والتسجيل وإعداد التقارير إلى حزمة واحدة ، من أجل توفير الوقت والجهد للوسيط. كما يتم تقديم خدمات إضافية مصممة خصيصا عند الطلب.
يقول أودي: “نحن مرتبطون حاليا بأكثر من 25 ناشرا يقدمون جميع أشكال حركة المرور الحية من جميع مواقع Geo الأصلية”. “إنها فرصة للوسطاء لتوسيع نطاق تعرضهم للأماكن التي لن يصلون إليها أبدا. ومع ذلك ، من المهم أن تعرف أنه ليس حلا سحريا – يحتاج العميل إلى معرفة السوق المستهدف من حيث التركيبة السكانية واللغات والمواقع الجغرافية ، وأن يكون دائما على الكرة ليرى أن رسالته التسويقية تمر “.
الجيل القادم من المتداولين
مجموعة أخرى واعدة من العملاء المحتملين التي يضع الوسطاء أعينهم عليها هي المتداولون المستقبليون ، أو “المتداولون المستقبليون”. أصبح تداول الفوركس منتشرا على نطاق واسع ، ولكن في الوقت نفسه ، قد يجد متصفح الويب العادي هذا النشاط مخيفا ويصعب فك تشفيره. لهذا الغرض ، توجد مواقع تعليمية للتداول – ولكن لماذا لا تنشئ قناة تعليمية خاصة بك لصالح الوساطة الخاصة بك؟
يقول أودي أوري: “تم تطوير حل تعليم التداول الخاص بنا من قبل متداولين مخضرمين بهدف جعل التداول ممتعا وملائما وممتعا للجيل القادم”. “يمر المستخدم بثلاث دورات تتكون من مقاطع فيديو واختبارات مسلية ويتم تعريفه أيضا بالمواد التكميلية في مدونتنا. يكمن جمال قناة تعليم التداول في أنك تحصل على العملاء المحتملين الساخنة والجاهزة للعمل”.
لكن هذا مجرد جزء من الإمكانات. بصفتك وسيطا ، يمكنك الحصول على تفاصيل المستخدم في اللحظة التي يوافق فيها على تسليمها إليك ، وفقا لقوانين اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) بشكل واضح. يمكن أن يكون ذلك عندما يكمل الدورة ، ولكن يمكن أن يحدث أيضا في أي وقت مبكر خلال رحلته. وهنا يصبح هذا الحل مثيرا للاهتمام حقا.
يقول أودي: “يمكن للوسيط الحصول على عملاء محتملين بينما لا يزالون في مرحلة التعلم ، واتخاذ خطواته الأولى في التجارة ، ثم متابعة نموهم”. “يمكن لفريق التحويل مرافقة هذا المستخدم في رحلته التعليمية للتداول – الإجابة على الأسئلة والتوصية بمواد أخرى وتشجيعه على مواصلة التعلم والتحسن فيه. عندما يكون العميل المحتمل جاهزا أخيرا لبدء التداول ، يكون بالفعل على دراية عميقة بعلامتك التجارية وموظفيك “.
[more_in]
في الختام ، لا يوجد نقص في الطرق الجديدة والمبتكرة لجلب العملاء المحتملين. في أيدي التسويق المناسبين ، يعد العثور على مجموعة العملاء التالية مسألة وقت فقط.
