أحبهم أو كرههم ، فإن الوسطاء هم شر لا بد منه لا يمكن للمتداولين البقاء على قيد الحياة. بطبيعتهم ، من خلال الاتصال بجميع المتداولين الآخرين في السوق ، لديهم معلومات مفيدة يمكنك الاستفادة منها. ولكن ما هي الميزات التي تجعل وسيطا رائعا؟
إنها الساعة 7 صباحا في صباح يوم الاثنين البارد. تستيقظ غرفة التداول ببطء مع التجار والبائعين الذين يتولون مناصبهم. تجلس على مكتبك ، وتجد مكانا لوضع قهوتك وسط مجموعة من الأوراق المتبقية من تداول ليلة الجمعة ، وها هي ، تومض بعيدا … مكالمات من الوسطاء الخاص بك.
منذ إنشاء اتصالات هاتفية مباشرة بين مكاتب التداول والوسطاء بين صانعي السوق ، كانت هناك علاقة حب وكراهية بين هاتين المجموعتين من المشاركين في السوق. يحتاج المتداولون إلى وسطاء ، على الرغم من أنهم ربما يستطيعون البقاء على قيد الحياة بدونهم ، ولكن بدون المتداولين ، سيتوقف الوسطاء عن ذلك. الوسطاء هم في الأساس النفط الذي يشحم عجلات الآلة المالية.
إنهم ينسجون ويشقون طريقهم داخل وخارج الصفقات في محاولة لإعداد صفقات غير مباشرة بين صناع السوق في أسواق العملات الأجنبية والائتمان والأسهم. هدفهم هو مطابقة المشترين والبائعين المجهولين للمنتجات المالية قبل أن يتمكن هذان الجانبان في التجارة من العثور على بعضهما البعض في السوق المفتوحة. بالنسبة لهذه الخدمة ، يتم دفع رسوم وساطة ، أو “إخوان” ، عادة من جانب واحد من التجارة. في بعض الأحيان ، مع عدم استعداد أي من الجانبين لدفع الأخ ، يمكن تقسيمها بنسبة 50:50 بين كلا الجانبين. تعتمد العمولة المدفوعة للوسيط على حجم الصفقة ، لذا فإن المدفوعات لبضع لحظات من الجهد يمكن أن تصل بسهولة إلى آلاف الدولارات.
بالطبع ، لإنجاز الصفقات ، يجب على الوسطاء الطيران حول تجارهم ، والتحدث إليهم باستمرار ، وغالبا ما يدفعونهم إلى الجنون. تمثل تلك الأضواء الساطعة على لوحة مفاتيح المتداول مكالمات من الوسيط إما يستنشق للعمل ، أو مع أخبار عن عرض أو عرض يحتمل أن يكون مفيدا.
على مدار الوقت ، سيطور الوسطاء علاقات مختلفة مع الوسطاء الأفراد. سيصبح البعض أصدقاء حميمين ، بينما سيكون البعض الآخر مجرد ألم في الرقبة. العوامل التي تجعل وسيطا رائعا كثيرة ومتنوعة. ربما تكون الشخصية هي أقوى عنصر سيحدد ما إذا كنت ستتعامل أم لا مع وسيط. إذا كان هناك بعض الكيمياء بينكما منذ البداية ، فهذا يبشر بالخير لعلاقة التاجر والوسيط في المستقبل. إذا كنت لا “تحب” وسيط شركة معينة ، فمن المحتمل أنك لن تتوافق أبدا.
العلاقة بين الوسيط والمتداول هي طريق ذو اتجاهين. إذا كان الوسيط على الهاتف باستمرار ، ويعرض لك عطاءات وعروض لائقة ، ولم تتداول معهم أبدا ، فسوف يتخلون عن المحاولة. ليس من علم الصواريخ فهم الآلية هنا. بين الحين والآخر ، سيتعين عليك توفير الأعمال التجارية للوسيط الخاص بك ، لإبقائها حلوة ، وتوفير الغذاء الذي يمكنك من بناء علاقتك.
إن بناء علاقة وثيقة مع الوسيط الخاص بك سيفيدك أنت وشركتك. إذا كان هناك شيء ما يحدث في السوق ، وتلقيت مكالمة مبكرة من الوسيط الخاص بك ، فيمكن تحذيرك مسبقا من أمر كبير يمكنك استخدامه لصالحك. في كثير من الأحيان ، يمكن للوسيط منع المتداول من أن ينتهي به المطاف في الجانب الخطأ من الصفقة. على سبيل المثال ، إذا كان هناك أمر شراء كبير لسهم أو سند معين ، وأعطاك الوسيط الخاص بك “إيماءة” قبل حدوثها ، فأنت تعلم أن تحافظ على أسعارك مرتفعة ، لتجنب الوقوع على المكشوف. وبالمثل ، إذا كان شخص ما يقوم بإغراق الأسهم ، فيمكنك الحفاظ على سعرك منخفضا لتجنب شراء الأسهم بسعر مرتفع للغاية.
لكن الأمر ليس كل شيء تجاريا وحيلة. يحب الوسطاء الترفيه ، واستراحات الغداء الخاصة بهم هي دعوات مفتوحة لأخذ العملاء لتناول بعض البيرة. بالنسبة للعملاء الجيدين ، تعتبر وجبات الصفعة شائعة. يمتلك الوسطاء أيضا إمدادات لا حصر لها من تذاكر الأحداث الرياضية التي يسعدهم نقلها إلى أفضل عملائهم. يجب قبول هذه العروض لوجبات الغداء أو مضمار الخيل أو عشاء الملاكمة إذا كنت ترغب في توطيد علاقتك مع الوسيط الخاص بك. إنها طريقة صعبة لممارسة الأعمال التجارية ، ولكن في بعض الأحيان عليك أن تأخذ واحدة لفريقك ، أليس كذلك؟
يستغرق إقامة علاقة قوية مع الوسيط الخاص بك وقتا وجهدا ، ولكن في نهاية اليوم ، فإن الارتباط الوثيق بالوسيط الخاص بك سيجعل يوم التداول الخاص بك أكثر متعة ويعزز أرباح شركتك. لذا ، في المرة القادمة التي ترى فيها هذا الضوء الوامض ، التقطه – هناك صديق على الطرف الآخر.
