لدى وسطاء الفوركس الجدد قرار مهم يجب اتخاذه: هل يجب عليهم فتح وساطة مقدمة أم وساطة بيضاء؟ نظرا لأن الاختلافات الرئيسية بين الاثنين تدور بشكل أساسي حول المرونة ونطاق العمليات ، فهناك بعض الحقائق التي يجب على الوسطاء الجدد وضعها في الاعتبار.
يحتاج الوسطاء الجدد إلى سوق الفوركس إلى أن يكونوا على دراية بحقيقة أن هناك مجموعة متنوعة للغاية من نماذج الأعمال ، والتي يجب على المرء أن يختار منها عند فتح شركة الوساطة الخاصة بهم ، والتي لن تحدد فقط مقدار الربح الذي سيحققونه ، ولكن أيضا الطبيعة والجو الذي ستتمتع به شركتهم للمضي قدما.
من بين العديد من الخيارات المتاحة ، فإن الخيارين الأكثر صلة بالوسطاء المبتدئين إما أن يصبحا علامة تجارية مستقلة أو يختاران أن يكونوا وسيطا معرفا. وغني عن القول أن كلا الخيارين لهما عناصر إيجابية وعناصر صعبة ، لذلك إليك أفكارنا حول الموضوع وبعض التوصيات المتواضعة.
المعرف بالوساطة
في جوهرها ، يعتبر الوسيط المعرف متخصصا في التسويق بالعمولة أكثر من كونه وساطة فعلية. وذلك لأن طريقة عملهم هي تجنيد متداولين لوسيط أساسي ، يتلقى مباشرة جميع الأموال من الإيداع ثم يعوض الوسيط المعرف عن الإيداع وفقا لمبلغ ثابت ومحدد. إن كيفية وصولهم إلى عملاء جدد وتوظيفهم متروك للوسيط المعرف ، الذي يتلقى رابط معرف خاص يسمح له وللوسيط الأساسي بتتبع العملاء المعينين.
نظرا لأن الوساطة المعرفة هي ، في الأساس ، مزود خدمة خارجي للوساطة الأساسية ، يمكن أن يختلف مدى الشراكة ويختار بعض الوسطاء المعرفين أيضا التعامل مع عمليات إضافية ، مثل جهود التحويل والاحتفاظ ، لعملائهم المستهدفين. هذا العنصر هو أيضا ما يفصل بين هذه الشركات كوسطاء ، بدلا من تسويق الشركات التابعة.
هناك ميزة كبيرة لشركات السمسرة الجديدة للبدء كوسطاء معرفين ، خاصة إذا كان بإمكانك الحصول على قدر كبير من حركة المرور بسرعة. والسبب في ذلك هو أن إعداد عملية وسيط معرف أسرع وأسهل بكثير من بناء وساطة أساسية. بالنسبة للمبتدئين ، تكون التكاليف أقل بكثير ، حيث أن الجوانب التكنولوجية بأكملها – النظام الأساسي وحلول الدفع والتشفير وما إلى ذلك – نشطة بالفعل ويتم توفيرها من قبل الوساطة الأساسية. الجزء المهم من إنشاء وساطة الوسيط المعرف هو إنشاء مركز اتصال وفريق تسويق.
على الرغم من وجود العديد من المزايا لفتح وسيط معرف ، إلا أنه لا يخلو من أوجه القصور. من بين هذه الأشياء ، أهمها التي يجب مراعاتها هي أنك بصفتك وسيطا معرفا ، فأنت في الواقع أقل استقلالية من وسيط العلامة البيضاء. كما ذكرنا سابقا: بصفتك وسيطا معرفا ، فأنت تروج لوسيط حالي كشركة تابعة من نوع ما ، فأنت لا تفتح الوساطة الكاملة الخاصة بك. قد يكون الوقوف على أكتاف شركة وساطة حالية نقطة انطلاق جيدة ، ولكن بالنسبة لرواد الأعمال الطموحين في الفوركس الذين لديهم طموحات طويلة الأجل في الصناعة ، فإن هذا ليس مثاليا.
وسطاء البطاقة البيضاء
شركات السمسرة White Label هي الصفقة الحقيقية. إنها شركات وساطة حسنة النية مع علامة تجارية مستقلة ، ودعم عملاء مستقل ، وحلول دفع ، وإدارة مخاطر ، وتسويق ، ومبيعات ، واحتفاظ بها والمزيد.
كما هو الحال مع الوسطاء المعرفين ، هناك العديد من التكوينات التي يمكن أن تعمل فيها هذه الوساطة. من شركة وساطة “عارية” تستأجر المنصة وخدمات المكتب الخلفي إلى عملية كاملة بما في ذلك جميع الخدمات المذكورة أعلاه. هناك قدر هائل من المرونة عند اختيار هذا النموذج.
في حين أن وسطاء العلامة البيضاء يتمتعون بدرجة عالية من الاستقلالية في بناء وإدارة الوساطة الخاصة بهم ، إلا أن لديهم بعض القيود. ومع ذلك ، فإن هذه القيود تقنية في المقام الأول وتنبع من حقيقة أن نصيب الأسد من شركات السمسرة تستأجر منصتها ومساحة الخادم بدلا من الاستثمار في مزرعة برامج وخوادم احتكارية. نتيجة لذلك ، فهي مقيدة بوظائف النظام – مثل الأصول القابلة للتداول وساعات التشغيل والمزيد. بالإضافة إلى ذلك ، تتم معالجة التداولات بحكم الأمر الواقع من قبل الشركة التي تستأجر منصة التداول وتحافظ عليها ، ولكن الرسوم وفروق الأسعار والشروط والمزيد ، يتم تحديدها جميعا من قبل الوساطة ، وليس مزود المنصة.
بطبيعة الحال ، فإن التكاليف المرتبطة بفتح وساطة White Label أعلى من تلك المرتبطة بفتح وسيط معرف ، وكذلك المتطلبات الإجرائية ، لكن العوائد المحتملة وفرصة النمو أعلى بنفس القدر.
عملية فتح وساطة White Label منظمة وفعالة وبسيطة للغاية ، ويقدم العديد من مقدمي الخدمة حزما مهيكلة مسبقا لبناء وساطة العلامة البيضاء الخاصة بك. تمنحك حزم LXLite و LXSuite من Leverate مساحة واسعة لتطوير علامتك التجارية ، وهي نقطة انطلاق ممتازة لأولئك الذين يرغبون في تحقيق الاستقلال الكامل كوسطاء فوركس.
يتيح حل العلامة البيضاء LXLite للوسطاء الجدد بدء العمل وفقا للوائح CySEC من اليوم الأول ، دون متاعب فتح حساب مصرفي وإنشاء مزودي الدفع ، حيث يمكن للوسيط استخدام حسابنا الخاص. يحصل العملاء على دعم شامل من فريقنا المحترف بينما يبدأون في بناء قاعدة عملاء علامتهم التجارية واكتساب مذاق أول للأعمال. بالنسبة لرواد الأعمال المتحمسين ، هذا بالتأكيد هو المسار السريع.
في نهاية اليوم ، لا يوجد صواب أو خطأ مطلق عند اتخاذ قرار النموذج الذي تختاره. هذه ببساطة مسألة ما هو الاستخدام الأمثل لمواردك وحجم عملياتك المطلوب وخططك المستقبلية. في حين أن فتح وساطة العلامة البيضاء قد يكون خيارا جيدا للمحاربين القدامى ، إلا أن السهولة والمخاطر المنخفضة نسبيا لفتح وسيط معرف قد تجعله خيارا أفضل للقادمين الجدد. من المهم أيضا أن تضع في اعتبارك أن عملية الوساطة ديناميكية ، وينتهي الأمر بالعديد من الوسطاء بترقية نطاقهم ووضعهم – حتى لدرجة أن يصبحوا شركة وساطة مكتفية ذاتيا تقوم بعد ذلك بتأجير منصتها للعلامة البيضاء والوسطاء المعرفين. بهذه الطريقة ، يمكن للوسطاء المبتدئين إثبات أنفسهم كقادة المستقبل في الصناعة.
